Сколько стоит ваш канал MAX

Канал оценивают тремя способами. Правильный ответ обычно посередине.

Способ 1. По доходу

Основной, если канал уже зарабатывает.

цена = средний месячный доход × множитель

Множитель зависит от устойчивости дохода: 6–12 для канала со стабильными продажами год и больше, 3–6 для канала с нерегулярной рекламой, ниже — если доход держится на одном рекламодателе.

Способ 2. По подписчикам

Грубая прикидка, когда дохода ещё нет. Разброс огромный — от 3 до 40 ₽ за подписчика в зависимости от темы.

Пользоваться этим способом стоит только для нижней границы: он не отличает живую аудиторию от накрученной.

Способ 3. По стоимости повторения

Сколько стоило бы собрать такой же канал с нуля закупкой рекламы:

цена = подписчики × стоимость привлечения подписчика

При 20 000 подписчиков и 35 ₽ за привлечение выходит 700 000 ₽. Это верхняя граница: покупатель не заплатит больше, чем стоит собрать самому.

Поправки

Вниз:

• накрутка в истории — минус половина и больше;
• охват ниже 10% подписчиков;
• доход от одного рекламодателя;
• канал держится на личности автора, который уходит;
• частая смена владельцев.

Вверх:

• узкая тема с дорогой аудиторией;
• ровный рост без закупок;
• есть постоянные рекламодатели, готовые продолжать;
• канал не привязан к личности и передаётся вместе с процессом.

Что проверит покупатель

Динамику подписчиков и охвата за полгода, историю рекламы, реальные комментарии. Скрывать провалы бессмысленно — их видно на графике, а попытка скрыть обрушивает доверие ко всему остальному.

Перед продажей

Соберите: статистику за 6 месяцев, список рекламодателей с суммами, описание процесса — кто пишет, сколько времени уходит. Канал с описанным процессом стоит заметно дороже канала «делал сам как-то».