Как читать статистику, которую прислал продавец
Скриншот со статистикой канала легко подать выгодно, не соврав ни разу. Разбираем, что на нём смотреть, какие числа сравнивать между собой и о чём спросить отдельно.
Продавец присылает скриншот, где всё хорошо. Обычно там и правда всё хорошо — просто показано под нужным углом. Врать необязательно: достаточно выбрать удачный период.
Первое: какой период на экране
Самая частая уловка — и чаще всего неумышленная. Средний охват за всё время существования канала выглядит красивее, чем за последний месяц, если канал прошёл пик и теперь снижается.
Просите цифры за последние тридцать дней. Если прислали за полгода — это не отказ, просто попросите ещё раз, уточнив период.
Второе: охват последних постов, а не средний
Средний охват сглаживает всё: один вирусный пост тянет вверх десяток обычных. Смотрите на последние десять публикаций подряд — там видно и типичный уровень, и разброс.
Разброс важнее среднего. Канал, где посты собирают от 8 до 12 тысяч, предсказуем. Канал, где от 2 до 40 тысяч, — лотерея, и ваш пост может попасть в любую её часть.
Третье: соотношение охвата и подписчиков
Здесь считать проще всего, и здесь же вылезает накрутка. Разделите типичный охват на число подписчиков.
| Отношение | Что обычно значит |
|---|---|
| 25–40% | Живой канал с активной аудиторией |
| 15–25% | Нормально для большого канала |
| 10–15% | Часть аудитории спит, но канал рабочий |
| Меньше 10% | Повод задавать вопросы |
Низкое отношение не всегда накрутка: бывает старый канал с уставшей аудиторией. Но платить за подписчиков, которые не читают, вы в любом случае не хотите.
Четвёртое: откуда пришли подписчики
Спросите прямо: был ли за последние месяцы резкий прирост и откуда. Честный ответ — «была закупка рекламы» или «попали в подборку». Уклончивый ответ сам по себе ответ.
График подписчиков со ступенькой вверх на несколько тысяч за сутки — это либо удачный вирусный пост, либо покупка. В первом случае аудитория останется, во втором частично отвалится в ближайший месяц.
Пятое: чего на скриншоте не бывает
Ни один скриншот не покажет, совпадает ли аудитория канала с вашей. Это проверяется руками: комментарии под постами, темы обсуждений, какая реклама уже выходила и возвращаются ли рекламодатели.
И ни один скриншот не покажет, как продавец ведёт себя в сделке. Для этого есть отзывы и история завершённых размещений в карточке — их подделать нельзя, они собираются площадкой.
Как спросить, чтобы не обидеть
Просто и по-деловому: «Пришлите, пожалуйста, охваты последних десяти постов и график подписчиков за месяц». Это обычная просьба, и нормальный продавец на неё не обижается — он к ней привык.
Если в ответ раздражение или уговоры «просто поверьте» — вы уже узнали то, что хотели.
Смотреть каналы с открытой статистикой