Локальный бизнес: как выбрать канал по городу
Кофейне не нужен канал на всю страну — ей нужны люди в своём районе. Разбираем, как искать городские каналы, что у них спрашивать и почему маленький охват здесь не минус.
Кофейне на углу бесполезен канал на сто тысяч читателей по всей стране: девяносто девять процентов из них никогда не окажутся рядом. Ей нужны две тысячи человек, живущих в пятнадцати минутах ходьбы.
Считайте не охват, а полезный охват
Это главное отличие локальной рекламы. Пост в городском канале на 8 тысяч подписчиков может дать вам больше клиентов, чем пост в тематическом на 80 тысяч, — потому что во втором ваших соседей человек двести.
Прикидка простая: сколько из читателей физически может к вам прийти. Это число и сравнивайте с ценой, а не общее количество подписчиков.
Где искать городские каналы
В каталоге фильтруйте по тематике и смотрите название и описание: местные каналы обычно называют город прямо. Дальше — вручную, потому что «Новости Твери» и «Тверь: куда сходить» это разная аудитория.
Не только новостные. Канал о городских событиях, о ремонте, о родительских делах в конкретном районе часто даёт больше, чем общегородская новостная лента: там аудитория собралась вокруг темы, а не только вокруг географии.
Что спрашивать у владельца
Локальность канала на скриншоте не видна, поэтому спрашивайте прямо.
| Вопрос | Что покажет ответ |
|---|---|
| Какая доля читателей из города | Иногда «городской» канал наполовину иногородний |
| Есть ли районы, где читателей больше | Важно, если у вас точка, а не доставка |
| Рекламировали ли похожий бизнес | Был ли отклик у соседей по нише |
| Приходят ли рекламодатели повторно | Самый честный признак результата |
Что писать в посте
Адрес и ориентир — обязательно, причём ориентир человеческий: не «ул. Ленина, 45», а «на Ленина, напротив рынка». Люди помнят место, а не номер дома.
Дальше — повод прийти именно сейчас: новинка, сезонное меню, скидка на неделю. Без повода пост читается как справка и откладывается на никогда.
И проверьте, что по ссылке человек попадает туда, где видно часы работы и как добраться. Половина локальных заявок теряется на этом шаге.
Как считать результат
Метки на ссылке работают хуже, чем в интернет-торговле: человек не переходит, а просто приходит. Поэтому считайте иначе.
Самый простой рабочий приём — промокод, который нужно назвать вслух. Он не требует ничего, кроме внимания кассира, и точно показывает, сколько человек пришло из канала.
Сколько это стоит
Городские каналы обычно заметно дешевле тематических того же размера — просто потому, что спрос на них ниже. Для локального бизнеса это удача: вы платите за аудиторию, которая вам как раз и нужна, по цене, которую сформировали те, кому она не нужна.
Начните с одного канала и одного поста. Если пришли — повторите через две-три недели, а не на следующий день: одна и та же аудитория не реагирует дважды подряд.
Найти каналы своего города