Сколько рекламы можно давать в канале, чтобы не потерять читателей

Реклама — не то, за что читатель подписывался. Он её терпит, пока она не мешает. Граница проходит там, где начинает мешать.

Рабочая норма

Два рекламных поста в неделю при ежедневном выходе обычных. Это примерно 15–20% ленты — доля, которую аудитория не замечает как проблему.

При трёх постах в неделю начинается отток. При пяти канал превращается в рекламную ленту, и остаётся в нём только тот, кто перестал читать.

Правила расстановки

Не подряд. Между двумя рекламными — минимум три обычных поста.

Не в лучшее время. Свой сильный материал ставьте в час пик, рекламу — рядом. Иначе вы отдаёте своё лучшее место чужому продукту.

Не в один день с важным своим. Ваш анонс и чужая реклама делят одно внимание.

Признаки, что перебрали

• Охват падает вторую неделю подряд при неизменном ритме.
• Отписки заметно выше обычного после рекламных постов.
• Комментарии стихли — люди перестали считать канал своим.
• Собственные посты собирают меньше, чем месяц назад.

Проверяется просто: посчитайте средний охват ваших обычных постов до и после месяца плотной рекламы.

Что делать, если перебрали

Пауза на две недели. Совсем без рекламы. Дорого, но дешевле, чем терять канал.

Сильный собственный материал. То, ради чего подписывались, — разбор, подборка, что-то полезное.

Вопрос аудитории. Опрос или прямой вопрос в комментарии возвращает людей в ленту.

Охват восстанавливается за 3–6 недель, если не продолжать.

Как считать деньги правильно

Соблазн взять четвёртый заказ понятен: это плюс 5 000 ₽ сейчас. Но падение охвата на 20% снижает цену всех следующих размещений — а их будет много.

Канал, который берёт два поста в неделю годами, зарабатывает больше канала, который выжал максимум за квартал и остался с мёртвой аудиторией.