Где в MAX дешевле охват: как считать CPM и не переплатить

Вопрос обычно звучит как «где дешевле», а решается как «где дешевле результат». Это разные вещи, и разница между ними больше, чем разброс в прайсах.

Как считают цену охвата

Стоимость размещения сравнивают через CPM — цену за тысячу просмотров. Формула простая: цена поста делится на ожидаемый охват и умножается на тысячу. Канал за 4000 рублей с охватом 20 000 просмотров обойдётся в 200 рублей за тысячу; канал за 1500 с охватом 3000 — в 500, хотя на ценнике он втрое дешевле.

Считать нужно именно по охвату, а не по подписчикам: подписчики — это те, кто когда-то подписался, охват — те, кто увидит ваш пост.

Как считать. CPM = цена поста ÷ охват × 1000. Сравнивать каналы между собой имеет смысл только по этой цифре — ценник на посте не говорит ни о чём.

Почему низкий CPM бывает обманчивым

Реклама идёт сплошным потоком. Если в канале рекламный пост выходит через один, ваш окажется четвёртым за день. Формально охват тот же, фактически читатель пролистывает эту часть ленты не глядя.

Охват набран не тем способом. Резкий приток подписчиков за короткий срок почти всегда означает, что аудиторию куда-то приглашали. Такие подписчики числятся в статистике, но не читают.

Неудачное время выхода. Пост, опубликованный ночью, к утру уезжает вниз. Охват дособерётся за сутки, но первый час — самый ценный — будет потерян.

Формат не тот. Пост без картинки в ленте, где у соседей картинки, теряет внимание ещё до того, как его прочитают.

Что на самом деле влияет на цену в MAX

Тематика: каналы про финансы, недвижимость и профессиональные ниши дороже развлекательных при том же размере — там выше платёжеспособность аудитории.

Размер: у крупных каналов CPM обычно ниже, но и попадание менее точное. У маленьких дороже тысяча просмотров, зато выше доля вашей аудитории в ней.

Частота рекламы: канал, который берёт два размещения в месяц, объективно стоит дороже — и почти всегда окупается лучше.

Срок и формат: закреп, отсутствие удаления сутки, авторская подача — всё это надбавки, и обычно оправданные.

Как выбрать между двумя каналами

Посчитайте CPM по обоим и добавьте то, что цифрами не измеряется: как давно ведут канал, как автор пишет, сколько рекламы даёт, отвечают ли читатели в комментариях.

Дешёвый охват в канале, где реклама идёт через пост, стоит дороже дорогого охвата там, где её берут дважды в месяц. Это не фигура речи, а обычный итог: во втором случае пост читают, а не пролистывают.

Когда переплатить оправданно

Когда нужен конкретный автор, которому доверяют. Когда тема узкая и подходящих каналов единицы. Когда кампания разовая и важнее попасть точно, чем сэкономить на тысяче просмотров.

Во всех остальных случаях работает простое правило: возьмите три канала с разным CPM, купите в каждом минимальный формат и сравните не просмотры, а заявки. Через две недели у вас будет своя цена охвата — куда более полезная, чем любая средняя по рынку.

Где смотреть цифры

Охват и динамику подписчиков стоит брать не со скриншотов, а из данных, которые площадка получает сама. В каталоге MAX-TRAFFIC подписчики подтягиваются из мессенджера, а резкие скачки помечаются — так видно, чем набран охват, до того как вы посчитаете по нему CPM.