Как посчитать бюджет на рекламу в каналах MAX

Бюджет считается от цели, а не от того, сколько не жалко. Иначе получается «потратили 50 000, вроде что-то было».

Шаг 1. Сформулируйте цель числом

Не «повысить узнаваемость», а «получить 300 подписчиков» или «50 заявок». Без числа посчитать нечего.

Шаг 2. Возьмите отраслевой ориентир

Стоимость подписчика в MAX сейчас держится в диапазоне 15–60 ₽ в массовых темах и до 150–250 ₽ в узких — финансы, недвижимость, B2B.

Стоимость заявки зависит от продукта и считается только на своих данных. На первый тест берите пессимистичную оценку: в три раза выше желаемой.

Шаг 3. Посчитайте

бюджет = цель × стоимость единицы × запас на тест

Нужно 300 подписчиков при ожидаемых 40 ₽ за подписчика — это 12 000 ₽. Умножаем на 1,5 запаса — 18 000 ₽.

Запас нужен не «на всякий случай»: первые два-три канала почти всегда отрабатывают хуже последующих, потому что вы ещё не знаете, какие работают.

Шаг 4. Разбейте на тесты

Не вкладывайте всё в один канал, даже очень хороший. Разумное деление первого бюджета — на 5–8 каналов примерно поровну.

Из восьми обычно два дают результат заметно выше среднего, четыре — средний, два — ничего. Дальше деньги идут в первые два.

Шаг 5. Заложите второй заход

Первый контакт с рекламой почти никогда не приводит к покупке. Повторное размещение в сработавшем канале через 2–3 недели даёт больше, чем новый канал за те же деньги.

Чего не делать

Не считать «на глазок по подписчикам». Канал на 50 000 с охватом 3% дороже канала на 10 000 с охватом 30%.

Не тратить весь бюджет за день. Размажьте по неделе: увидите, какой день недели работает.

Не отказываться от меток. Без них через месяц вы не вспомните, откуда пришли люди, и посчитаете заново с нуля.