Бриф на рекламный пост: что дать продавцу, чтобы получилось
Владелец канала знает свою аудиторию, но не знает ваш продукт. Что написать в заявке, чтобы пост вышел таким, как вы хотели, и не пришлось переделывать.
«Прорекламируйте наш сервис» — это не бриф. Владелец канала прочитает такую заявку, напишет пост наугад, и дальше начнётся переписка на три дня: не тот тон, не та мысль, не та ссылка. Хороший бриф экономит этот день обоим.
Задача, а не описание продукта
Продавцу не нужно знать всё о вашем сервисе. Ему нужно понять, какое действие должен совершить читатель: перейти, подписаться, оставить заявку, забрать промокод. От этого зависит вся конструкция поста.
Сравните две формулировки. «Мы сервис аналитики для каналов» — это про вас. «Хотим, чтобы владельцы каналов пришли посмотреть свою статистику, регистрация не нужна» — это про читателя и его следующий шаг.
Правило одного действия. Один пост — одно действие. Пост, который зовёт и подписаться, и перейти, и написать в личку, не делает ничего.
Кому вы продаёте
Опишите читателя, которого хотите зацепить, — одной-двумя строками. Владелец канала знает свою аудиторию лучше вас и сам решит, к какой её части обратиться, но только если понимает, кого вы ищете.
Полезно назвать и тех, кто вам не нужен. «Нам не нужны те, кто ищет бесплатное» — сильная вводная: продавец не станет строить пост вокруг слова «бесплатно».
Что нельзя
Самый недооценённый пункт. Ограничения бывают у обеих сторон, и лучше узнать о них до публикации, а не после.
| Что указать | Зачем |
|---|---|
| Запрещённые формулировки | Обещания дохода, «гарантированно», «лучший» — за них прилетает и площадке, и рекламодателю |
| Слова конкурентов | Иногда нельзя упоминать чужие бренды в сравнении |
| Тон | «Без панибратства» или «без официоза» — это экономит правку |
| Требования по маркировке | Кто ставит пометку и какой текст (см. статью о маркировке) |
Ссылка и метка
Дайте готовую ссылку — ту самую, по которой хотите считать переходы. Не «наш сайт», а полный адрес с меткой. Если продавец соберёт ссылку сам, вы потом не разберёте, откуда пришли люди.
Метку стоит назвать так, чтобы через месяц было понятно без расшифровки: не utm_source=max1, а utm_source=max&utm_campaign=nazvanie-kanala.
Материалы
Картинка, если она нужна, — сразу и в нормальном разрешении. Скриншот интерфейса — обрезанный по делу, без лишнего. Логотип — на прозрачном фоне.
Шаблон, который можно скопировать
Задача: что должен сделать читатель.
Аудитория: кого хотим зацепить, кого не хотим.
О продукте: три предложения, без маркетинга.
Нельзя: формулировки, темы, тон.
Ссылка: полный адрес с меткой.
Материалы: ссылка на картинку.
Дата: желаемая, и насколько она жёсткая.
Чего в брифе быть не должно
Готового текста поста — если только вы не настаиваете на нём буквально. Владелец канала пишет своим голосом, и его читатели этот голос узнают. Чужой текст, вставленный целиком, они тоже узнают — как рекламу, которую можно пролистать.
Если текст всё-таки обязателен слово в слово, скажите об этом прямо в заявке: часть продавцов на таких условиях не работает, и лучше выяснить это сразу.
Отправить заявку с нормальным брифом