Как подняться в каталоге и попасть в глаза покупателю
Покупатель смотрит первые два экрана выдачи. Что влияет на место канала в каталоге MAX-TRAFFIC и что владелец может поправить за один вечер.
Каталог — это витрина, и покупатель ведёт себя в ней как в любой другой: смотрит первые два экрана, открывает три-четыре карточки, из них выбирает одну. Всё, что ниже, для него не существует.
Что вообще решает порядок
Каталог не продаёт места. Порядок складывается из того, насколько канал готов к сделке — и это хорошая новость, потому что почти всё в этом списке зависит от владельца.
| Что учитывается | Что делать |
|---|---|
| Подтверждение владения | Пройти проверку ботом — без неё канал не заказать вовсе |
| Наличие цены | Выставить прайс хотя бы на один формат |
| Заполненность карточки | Описание, тематика, аккуратное название |
| Отзывы и рейтинг | Доводить сделки до конца |
| Свежесть статистики | Держать канал подключённым |
Первое: подтвердите владение
Пока владение не подтверждено, заказать у вас нельзя — а значит, и показывать вас покупателю особого смысла нет. Это первый шаг, и он же самый быстрый: бот добавляется в канал администратором, проверка занимает минуты.
Почему через бота. Добавить бота администратором может только тот, у кого действительно есть права в канале. Это единственное доказательство владения, которое нельзя подделать перепиской.
Второе: выставьте цену
Канал без цены выпадает из фильтра «можно заказать» — то есть из выдачи большинства покупателей, потому что они этим фильтром пользуются первым.
Если не знаете, сколько просить, поставьте цену по нижней границе рынка для вашего размера и посмотрите на поток заявок за две недели. Поднять цену потом легче, чем объяснять пустой прайс.
Договорная цена — тоже цена: карточка попадает в выдачу, а сумму вы называете в переписке. Но учтите, что часть покупателей отсеивает договорные, чтобы не тратить время.
Третье: доведите карточку до ума
Описание канала читают. Не «канал о жизни», а конкретно: о чём пишете, для кого, как часто. Две-три строки, которые отвечают на вопрос покупателя «моя ли это аудитория».
Тематика должна быть настоящей. Канал про рыбалку, поставленный в «Бизнес», не получит больше заявок — он получит отказы после первого же открытия карточки.
Четвёртое: отвечайте быстро
Скорость ответа — то, что покупатель чувствует лучше всего. Заявка, на которую ответили через два часа, превращается в сделку заметно чаще, чем та, на которую ответили через сутки.
Если сидеть в кабинете некогда, включите автоприём с условиями: минимальная сумма, минимальный рейтинг покупателя, стоп-лист тем. Тогда подходящие заявки принимаются сами, а спорные приходят вам.
Пятое: копите отзывы
Отзыв ставится после завершённой сделки, и он остаётся навсегда. Десять доведённых до конца небольших размещений дают карточке больше, чем одно крупное.
Отсюда практический вывод: не отказывайтесь от мелких заказов на старте. Их задача — не заработать, а собрать историю, по которой вас выберет крупный покупатель.
Чего делать не нужно
Накручивать подписчиков. Каталог показывает не только их число, но и охват, и соотношение между ними. Канал с сотней тысяч подписчиков и охватом в три тысячи виден насквозь — и покупателю, и антифроду.
Заводить второй канал-двойник в надежде занять две строки выдачи. Дубли отсекаются, а владелец попадает под проверку.
Открыть карточку своего канала