Почему у рекламного поста упал охват

Обычные посты канала собирают тридцать тысяч, ваш рекламный — четырнадцать. Прежде чем обвинять продавца, стоит разобрать причины по порядку: часть из них не зависит ни от кого, а часть видна заранее.

Первое: время выхода

Пост, вышедший в три часа ночи, собирает меньше — это очевидно. Менее очевидно другое: охват сильно зависит и от дня недели. Вечер пятницы и суббота слабее будней у деловых тем и сильнее у развлекательных.

Проверяется просто: сравните свой пост не со средним по каналу, а с соседними постами того же дня и часа.

Второе: реклама всегда собирает меньше

Рекламный пост почти никогда не догоняет обычный. Читатель узнаёт рекламу за долю секунды и листает дальше. Нормальная просадка — от десяти до тридцати процентов относительно соседних постов.

Ориентир. Если рекламный пост собрал меньше половины от соседних, дело не в самом факте рекламы. Ищите причину дальше.

Третье: пост неудачный

Самая частая причина, о которой не хочется думать. Первая строка не зацепила, картинка не читается в ленте, текст начинается с «Дорогие друзья, сегодня хочу рассказать».

Здесь охват падает не в момент показа, а в момент прочтения: люди открыли, но не досмотрели, а платформа это учитывает при дальнейших показах.

Четвёртое: канал недавно давал похожую рекламу

Если за неделю до вас в канале рекламировали два похожих сервиса, читатель воспринимает ваш пост как третий подряд. Это видно по комментариям — «опять реклама».

Такое проверяется до покупки: пролистайте ленту на две-три недели назад и посмотрите, сколько там рекламы и какой.

Пятое: канал растёт медленнее, чем кажется

Средний охват по каналу считается за длинный период, а подписчики уходят. Если канал полгода назад собирал тридцать тысяч, а сейчас двадцать, средняя цифра всё ещё выглядит красиво.

Смотрите на охват последних десяти постов, а не на средний за всё время. Это разные числа, и продавец обычно показывает то, что выгоднее.

Шестое: накрутка

Если подписчиков много, а охват стабильно низкий у всех постов, включая обычные, — вопрос не к вашему посту. Соотношение охвата к подписчикам ниже десяти процентов почти всегда означает мёртвую аудиторию.

Седьмое: пост сняли раньше срока

Банальная, но реальная причина. Пост, провисевший шесть часов вместо суток, соберёт примерно втрое меньше — основная часть охвата приходится на первые сутки.

Это проверяемо: на площадке есть автоматическая проверка размещения, и если пост исчез до срока, у вас останется зафиксированное подтверждение.

Что делать по итогам

Один слабый выход — ещё не вывод. Вывод делается по двум-трём размещениям: если канал стабильно недобирает относительно собственных обычных постов, дело в канале.